这就好比当初奔驰宝马刚刚进华夏的时候，来的是S级和7系，都是一百多万起价的车，所以后来人家一听大奔、别摸我，心里第一反应就是：这是豪车！有很多人都不知道，其实后来的奔驰C级和宝马3系便宜的也不过就是30多万起步，甚至还有下探到20万区间的时候。李利伟现在打算运用的原理，也就是如此，而这个道理，萧宸自然不会不懂。先走高端市场，等经济活起来了，再扩大生产线顺带走中端市场，最后再往下压，利用高端品牌优势，其竞争力和杀伤力那是非常惊人的。这就好比十几年后人家告诉你说，现在有二十多万的BMW买呢，你看你心动不心动。

至于饥饿营销，李利伟能想到这一点，十分让萧宸震惊。在市场营销学中，所谓饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销的具体手段，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单：定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

饥饿营销最关键的两个字是“品牌”。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，所以饥饿营销会是一把双刃剑。这把剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；如果用不好，则将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

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