日期：2011-04-05 23:40:54

上面的一段内容有修订呵，为初入门者着想，说得再明白点。

2、如何让评委看到他们真正想看到的话？

一份投标文件动辄数万言，铺展开来就是一本书。要想评委大人们在短短的一个小时把这一个部大砖头啃完，还要弄明白其中的技术对应点、关键点、创新点，那是太难为这些大人们了。

评委专家们能混入这个圈子，大都是老江湖，深暗其中奥妙。懂不懂具体的用户需求和技术，没有关系的，只要懂得招标评审的规则就可以了。

一则，要会察言观色。先看看招标主办方有没有什么暗示，再看看委托方也就是用户单位够不够强势。譬如说政府采购的项目，委托招标单位是财政局、公丨安丨局，还是史志办、档案局？这个差别可就大了去了。如果说是政府的强势权力部门，无论有没有什么暗示，评委们为更多地尊重用户方代表的意见，先做个顺水人情，留个好影响，说不定那天会有事相求呢；如果是没有什么实权的一般部门的标，那就基本凭着自己的好恶来评了，这也正是显示评委水平和能耐的好时机，评委往往会赛着提些叼钻的问题，既考了投标人，又尽了评委的职。

二则，要会看会说会评。投标书未必看完，浏览一下目录，把握几个要点，或者找出自己能懂的那几个地方，看写出自己希望的答案没有？

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