孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”打仗之前，须得充分了解自己的底牌，否则就根本不可能谈不上出牌准确了。

在市场经济的竞争中，产品的价格无疑是决定销售业绩的最重要因素之一。因为从客户的角度来看，他们选择供货商的第一重要原因应该是性价比。我们尽心竭力地做好技术型销售，为的是提高性价比；同样，在我们能够提供的性能方面（质量、服务、咨询等）恒定的情况下，更低的价格也从另外一个方面提高了性价比，增强了销售人员赢得订单的可能性。 而作为一个销售人员，争取为自己跟踪中的项目从公司拿到较大的价格支持正是我们的日常工作之一。在这里我想问XDJM们一个问题，知道你们公司产品的底价究竟是多少吗？

不好意思，我这个问题是一个小小的陷阱^_^。也许有些XDJM 还不十分理解，对于一个企业来讲，事实上根本不存在一个明确的“底价”概念。还是同样让我们以实例来说明这个问题吧。“底价”取决于成本， 那么我们可以先来做一个生产型企业的产品成本分析 ，再来看看代理型企业的产品成本情况。

如果以比较简化的模式来看，一件工业电子产品的成本主要包括部件采购成本、人员工资摊入成本、办公费用摊入成本（房租、水电、传真电话等）、生产线折旧摊入成本四个大的方面，其他小方面忽略不计。假设产品目录单价为1000圆人民币，毛利率40％，也就是说总成本为600圆，其中所有部件的采购成本200圆、人员工资摊入成本100圆、办公费用摊入成本100圆，生产线折扣摊入200圆。那么现在让我们来看看，老板的底线究竟在哪里呢？

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