“胜败是兵家常事，我们输的原因是复杂的，比如总部的支持不够，再说，也没有常胜将军。谁也不能保证总赢啊！”

霍力听了心里觉得不爽，加上早晨听他们打电话的水平太低，心里着急，就反驳说：“我不想听什么借口！一个积极主动的人，是不会怨天尤人，而总是从自己身上找不足。”

小刘抬眼看了霍力一眼，心说：“你算老几呀？才来就教训我们。”

“我认为输的原因主要是我们的销售能力不强！” 霍力接着说。小刘和小赵，都吃完了饭，放下了筷子，坐在餐桌旁，心里想尽快离开，但是碍着面子，默默地听着，眼睛却四处张望。霍力有点担心自己的态度过于强硬，会刺伤他们的自尊，语气马上缓和了一些说：

“我手上有一些项目机会，我打算带着你们跑客户。但是，你们自己的也一定要努力，特别是提高能力。这销售能力主要有三个部分：态度、技巧和知识。我希望你们对待销售工作，要积极主动，还要有不断提高销售技巧的意识，而且要把公司的产品知识学好。”霍力说完，才觉得自己像是在喊口号，话显得苍白无力。可是，他一时也不知道怎么对待他们好，心里急，这才觉得做销售经理，管人的事更不轻松。

小赵边听，眼睛却一直朝餐厅里面看。霍力跟着一扭头，见是戴博士夫妇。夫妇俩也发现了霍力他们这在儿，就端着菜朝这边走。霍力本来还想和Sales们说点什么，看戴博士来了，就收住了。

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