董事会颔首之余又摇了摇头，接道：“我在一壶春的墙上曾看到一副对联，上书“阑珊灯火鹦鹦切语道知心，鸥唱数声你我同醉一壶春”。醉的不仅仅指茶，还有性情、心情，甚至风骨。”

我放下茶杯，主动点明今天的话题，但是quota的事情我自然不会没头没脑撞上去，于是把天一集团那边遇到的困难简明扼要地向他作了汇报。董事长静静听我陈述完毕，然后反问我：“东楼，这件事你怎么考虑？”

我犹豫了一下，坦白道：“这个单子或者说这个客户对我来说十分重要，但是目前要做的事情的确令我下不了手，这个意见我也跟天一集团的祖董沟通过，他也能够理解我的心意，只是需要我给出一个更合适的方案给他。”

董事长点点头：“你的意思我明白了，其实我们今年希望推出一项新的业务跟我们的顾问咨询打包做成产品系列，弥补猎头项目的短板。”

“您是指人才租赁？”

“对！猎头业务短板十分明显，一是周期长，二是不确定因素较多，三是无法形成稳定的项目收益。而如果我们考虑以猎头的高端服务接触到客户，再以咨询业务的人才租赁介入客户中低端业务，就可以把客户价值最大化，也可以形成稳定的收益。反之，我们也可以以中低端的业务收获客户，然后向其延伸高端业务。”

我认真地听着，此时接过来说道：“我们的产品线如果完整后，还可以组合出多种搭配的套餐，在与同行竞争的时候我们也可以针对具体情况制定解决方案，会多出很多胜算。”

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