日期：2010-03-19 09:02:33

计二十三：政治

原文：常思趁热打铁道：“我也说不好，我觉得你应该仔细想想，作为中层干部，在处理这种事情的时候，最重要的是宁肯犯业务错误，也决不要犯政治错误。”

分析：常思在劝说客户的时候，利用了一个技巧，就是把品牌和政治问题相联系，通过增加客户的担心，来达到争取优势的目的。

这个技巧的就是通过扩大业务问题的风险，达到上升为政治问题的地步。让客户在政治风险和业务风险中做出选择，而业务在政治面前实在是不堪一击。

在中国，大部分人都有浓重的政治情节，同时对类似公司政治这样的事情也保持着极高的敏感度，什么事情一旦和‘政治’连接起来就会变得至关重要。所以在销售中，Sales可以充分利用这一点，增加客户的担心或者增强客户的信任，当然这个招数的使用，也需要一些基础。简单列出来.

1，这个技巧的实质是通过分析风险带来的危害，引导客户向倒向对自己有利的方向。所以对风险的认知，是Sales利用好技巧的基础。

2，你的公司必须是市场第一（第二都不行），如果没有，想办法找一块足够小的阵地，在这块阵地上当第一。

3，除了品牌以外，另一个可以利用的这个技巧的地方就是国家、行业标准。

4，说这种话，其实是一种私房话；不要跑到别人的公司里去说，最好在一个轻松地，可以推心置腹的地方说，比如酒桌上。

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