“MBI这么复杂，普惠呢？”李可问道。

“普惠不一样。他们的售前就是纯技术支持，而且是个POOL，也就是池子的概念，销售从里面挑自己用的顺手的人用，谁支持的项目多，谁就业绩好，大概这样。和MBI比，他们的销售控单能力更强，导致的好像贪污腐败比MBI也严重很多。这样在做大单子的时候，他们组织能力差，都被前线的客户一手遮天了，上面看不到具体情况；做小单子的时候，他们很强，销售的自主权大，想怎么搞都可以，公司管理的少。”胡云龙看着李可的眼神，知道他也在找MBI内部的缺口，肯定有自己的资源还没有拿出来，想知道自己到底能控制多少。

“普惠听着和我们为华差不多，为华的销售控制权力很大，大区经理通常有几百万的销售费用和奖金控制权，想给谁就给谁。”李可回想着过去的时光。

“MBI不行。老美才不会让资金有黑洞情况出现呢，一定都会监控到一分钱的。MBI讲究的是团队，反对个人英雄主义。一个客户很多部门一起看，这样就防止前线销售一手遮天了，而且一个人的离职对公司的影响几乎是零，一个小团队离开都没关系，因为很多部门都在负责一个客户。”胡云龙解释道。

“那移通怎么看的这么烂？”李可看了看手中的啤酒一饮而进。

“MBI美国傻呗，头几年没有电信TEAM都，就会死看银行。这电信疯狂的发展起来了，才知道市场这么大，这才有部门负责，尤其中国最晚了，市场几乎都被瓜分完了。”胡云龙也跟着喝光了自己的酒。

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