日期：2009-02-03 18:13:32

第九章

小节 开章前奏

事后证明，MBI当时的需求把握还算正确，那份传真被集采谈判小组作为政绩的一部分向集团和国资委交差了事，王芸生也算是完美完成了移通集团本次邀请他来谈判的任务。普惠的框架性协议价格低于前一年平均成交价的8%，MBI更是比普惠的价格低了12%，其他的各大厂商也都有相应幅度的降价。

其后，移通集团高度赞扬了本次集采的试点所带来的模范式效应后，全国各个省分公司的实际项目招标都纷纷的进入了日程表。

浙江几乎是集团总部刚刚发布集采框架性价格协议后，就马上发出了自己的项目标地。和年初分析的一样，是个总投资超过了三千万人民币的大项目，其中的重中之重就是MBI和普惠竞争最激烈的企业级硬件平台了。

这是移通全年项目的第一战，张雷和刘森都非常紧张，频频的飞往杭州督战。胡云龙也密切的和最前线的高峰保持联系，希望能了解到这个项目的第一手资料，因为普惠在这里的战术，对浙江很具备参考价值。

“小胡，这是最新版的浙江标书，你也帮忙看看，防止我有什么纰漏。我在浙江都快被搞死了，你知道么？”高峰在电话里和胡云龙说到。

“怎么了？”

“移通浙江的朱总原来在广东被MBI告过，搞得前途都没了。这是浙江上上下下都清楚，虽然朱总不直接管这个事情，可是底下人做出的标书发出来非常偏向普惠，让我们根本没法投。于凯给前线的销售骂了个半死，甚至要当场开了他，让张雷给保住了。你帮我看看标书吧，估计很多陷阱。“

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