恒源祥最近的十二生肖就是利用的电视广告观众被迫性的特点，在最短时间内提高广告频率，反复建立恒源祥和羊毛的之间的联想，强迫观众记忆。

急迫性又称作三秒销售，就是在三秒钟以内表述完广告重点，或者构成悬念，让观众有继续看下去的欲望。脑黄金或许算是这种类型的代表，在最短时间直切重点。

最近大量流行的幽默短片就是利用了口口相传的这个特性。

虽然这些都不是好的广告宣传，但是都达到了广告的目的-成交。

“那具体的方案呢。”冯总想听的是和他的公司相关的案例。

胡云龙先介绍了营销的三个阶段，也就是沙漠风暴、沙漠之狐和斩首行动，这也代表着广告的三个目的。

第一 沙漠风暴 针对性不强，通过宣传品牌形象来成交，载体通常是电视。

第二 沙漠之狐 针对特定人群，通过具有教育性内容和详细产品信息来成交，载体通常是杂志等平面广告，近年也有邮件和短信类新型媒体。

第三 斩首行动 针对精确的个人，通过直接宣传满足各户精确需求的产品信息来成交，载体有商场和上门的面对面销售。

这里面每一步的广告的灵魂都是围绕着成交服务的。

IT产品因为其专业性，通常都采用沙漠之狐也就是在行业杂志上做产品具体的功能性宣传来开始，然后通过斩首行动，也就是面对面的成交来结束。

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