日期：2009-08-10 21:47:57

我花点时间，解释一下书里的理论

商业操作手法全景展现

技巧一 品牌策略

品牌和牌子的区别：

区分品牌和牌子的关键点就是，其是否促进成交。产品的品牌是否促进成交，是否让公司利用这个无形资产赚到额外的钱，体现出其额外的商业价值。如果没有，那它就是个牌子而已。

品牌的本质：

什么才是品牌的本质？

品牌是一种信仰，一种相信的力量。

品牌信仰的力量是通过大脑对事物的联想来实现。

这种力量把具有相同信仰的人凝聚在一起，构成厂商和客户之间的商业链条，彼此满足对方的需求，它不以某个人的离开而转移，甚至可以代代相传。它由产品、产品设计、价格策略和广告策略所构成，也是影响上述各项的关键性因素。

价格策略、广告宣传、甚至产品设计都可以和产品本身无关，而只为满足客户需求、促进成交来服务，但所有的一切却都不能偏离了品牌信仰，否则就是一盘散沙。

当一个企业所倡导的品牌精神和自身的产品设计以及价值观等相背离时，就会削弱这种信仰，这种相信的力量，让具备相同信仰的人脱离，从而打散既有的商业链条

技巧二 广告策略

广告的本质：广告的本质就是成交。”

广告的本质就是让客户认可一种观念，以辅助成交。这是通过对客户洗脑，在其需求和成交间建立链接来完成的，和产品无关。

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