日期：2008-8-18 21:01:30

2003年

老范

展会前一天，我带着老范来到会场踩点。

这是一个新落成不久的会展中心，巨大的线条简洁的主体建筑耸立于一片空地上，显得很孤独。时值隆冬，四周栽种不久的树苗在寒风中摇晃着可怜的枝条。一些老人或独自默坐或带着蹒跚学步的小孩子在微弱的阳光下踟躇前行。

“会场里面应该会有暖气吧？”老范很担心地问，他用力吸了一下冻得有点红的鼻子。

由于工作盘桓的地点多半是酒店和客户的办公室，因此出差时我们一般都没有随身带太多的厚衣服。看着我和他身上单薄的西装，我说：应该会有吧。

过了一会儿，老范呼着白汽问我：怎么样，老大，任务完成得不错吧。

我笑了，“你这是个残忍的问题。”

“别急别急，你这不是刚开始嘛，再说还有蜜月期哪。”

我想换个话题，问他：诶，你没考虑过转销售试试？我觉得你比我适合。

老范很严肃地想了想，“还不到时候，”他说，然后嘿嘿笑着又说：“我想先看看你是什么下场再作决定。”

这天晚上对着电脑，我仔细研究了一下自己一直以来不太敢多看的销售评估系统。当时蜜月期即将结束，我完成了全年任务的5%，后面的forecast里面只有屈指可数的几个项目，而且多半前途未卜：北京老L那里的大单遥遥无期；小元他们在做完上次采购之后也不会再有太大的动作；吕总这边即使有数字也不会太多；剩下的一些看得见的小扩容能带来的数字相对于那个庞大的指标来说显然是杯水车薪。

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