日期：2009-05-21 18:26:35

家滨

之后的一切都很顺利：我们准时到达客户的办公地点，老周的车被破例允许直接开上那个办公大楼门口的缓坡，下车的时候小荷已经一身深色套装地站在门口等候，我们被引上电梯来到楼上，顺着铺着长长红地毯的走道来到老总的办公室。老总快步从座位上起身迎过来，一边热烈地和家滨握手寒暄一边笑着批评小荷为什么不早点通知自己到楼下迎接，家滨也笑着寒暄了几句，之后大家就座，小荷端上茶之后便悄无声息地退了出去。

很多人------包括后来我看到的很多媒体------在评论家滨这个人的时候用的字眼是“有亲和力”。我觉得这话挺有道理。尽管当时是家滨第一次和我的客户老总见面，可是他坐下来以后讲话的腔调和眼神会让你觉得这里是他很熟悉的地方，面对着的也是自己的老朋友。他一上来就主导谈话的氛围向着拉家常的方向上走，不说那些套话而直接切入主题，同时把一些平日里冠冕堂皇的字眼用平实朴素的口语表达，再辅以毫不闪烁真诚的直视你的眼神，这会让对方觉得自己和家滨是在高峰之巅偶遇的两个有着同样心得的登山者，大家互相欣赏地指点一番周围的风景。

几句言谈之后，我知道我不需要在旁边关心谈话的走向和气氛的调节了。分坐于两张巨大沙发上的客户老总和家滨已经不约而同地采取了用一只胳膊肘撑在扶手上而上半身向对方前倾的姿势，这是典型的相互吸引相互信任的肢体语言。感慨之余我有些嫉妒地想，为什么自己就无法做到这样从容地像水一般地包围对方而且还让人家觉得很舒适呢？

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