日期：2008-10-13 20:10:46

作者：armecos 回复日期：2008-10-11 17:29:10

再举个案例，利乐包装

现在饮料都用利乐包装，利乐比较神，他就不考虑市场需求，赚得盆满钵满。

比如液态奶吧，价格战打得牛奶比水都便宜了，牛奶生产商求利乐降价，

奶商：价格战太激烈了，你们不降价，我们成本太高了，几乎没利润了。

利乐：那我们不管，我们的包材不降价，爱用不用。

奶商：你们要考虑我们的需求，你们不降价，我们都快没活路了。

利乐：坚决不考虑你们的需求，你们看着办。

......

利乐不降价，奶商没利润，但是如果奶商胆敢放弃利乐包装，立马就得死掉，所以呢，利乐包材的利润比牛奶还高，在液态奶上赚钱的竟然是利乐包材。娃哈哈哈！

你说利乐用考虑市场需求吗？用在乎奶商的需求吗？奶商感不忠诚于利乐吗？

所以说，满足市场需求不会使消费者对你忠诚，不满足市场需求也能使消费者对你忠诚。你抓住需求不放，似乎一抓就灵，没那回事。

微妙啊，微妙！

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我本来是来讲创业的,但没有想到却要先来给你恶补经济学知识.没有办法。

我前面贴子里为什么用的是屈特（Trout）而不是特劳特？因为我在十多年前看这个特劳特的书看的是台湾版的。那时侯中国大陆还没有翻译出版特劳特的书，所以可以说中国国大陆没有几个人知道特劳特。当然现在大家好象都知道了。但对我来说那已经是十多年前的事情了。在这十多年之间我用自己的亲身创业经历对所有的商业理论都进行了检验。所以说实践是检验真理的唯一标准。你没有自己创业，你没有实践，你怎么知道理论是对是错？所以我也用自己的创业实践检验了这个特劳特的理论。说实话，太初级了。什么《营销战争》，什么〈营销特律？〉？，只有一个评价，太初级了。貌似真理，实际都是文字游戏。没有多大的实际价值。所以，创业商业关键还是要抓住需求。不从需求和偏好的角度来分析商业模式，就如我前面讲的就纸上谈兵，是空对空，如我前面分析的那个王老吉，这里不再重复。很简单一个例子，所有成功的创业者都是先发现了一个市场需求或空隙然后来创业的，他想要通过推出一个解决方案来填补这个空斜，通过更好地满足消费者的需求来赚取利润。如果有一个人告诉你他创业的目的是为了去和可口可乐，微软进行竞争甚至要打败微软或至少拔它两根毛下来或者创造一个新的产品类别，毫无疑问，此人多半精神不太正常。所以创业者考虑的一定是消费者是一个尚未很好满足的需要和一个需要解决的问题，而不是先去考虑微软最近再做什么。如何去和可口可乐竞争，如何和可乐区分。定位不是什么便宜的厚的，薄的这些产品特性。定位和产品无关。定位是在消费者心智中的定位，这个定位其实就是一个独特的需求，所以需求既是定位，产品类别不是定位。所以如果有时间我还可以一条条把那些特劳特的理论驳倒。当然他那个理论太初级了，多是文字游戏，其实没有太多必要去多讨论，有兴趣的可以自行阅读研究。

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