所以我们看到那些所谓差异化下品牌最后都亏损活得很累或死了或要死不活的。所以我们看到什么牙膏市场，饮料市场最后依然还是只有一两个大品牌在赚钱，而且大者恒大，弱者更弱。原因是什么？原因就是只有占据了黄金需求才能取得竞争优势，只有黄金需求才是商业成功的源泉。

所以所谓的什么细分市场战略？什么差异化竞争战略也都是此路不通。

所以说什么是迈克尔波特的差异化竞争理论？其实就是从产品和竞争的角度考虑问题，所以只看到了要推出与主流市场需求不同的所谓差异化细分产品，瞄准的是产品类别的边缘需求，而我说说的逆思考创业却是要推出更好满足主流市场需求的产品。瞄准的恰恰是产品类别的中心，是黄金需求而不是什么细分需求。所以一个从产品到需求，一个是从需求到产品。方向完全相反。这正是逆思考战略和差异化战略两者之间的最本质区别。由于这个逆思考战略瞄准的不是市场的边缘需求而恰恰是市场的中心需求，是大众需求中的黄金需求，是黄金需求中的黄金需求，所以也可以叫它《硬球战略》。

所以我们再来看这个楼宇广告市场的情况。这个电梯楼宇广告类别本来已经有一个做平面广告的框架传媒在先。所以如果这个江南春要按照蓝海战略的说法来思考那就是要在这个做减法上做文章了，就是降低成本，所以是不是把这个平面广告的相框给去掉来节约成本？直接帖一张海报在上面？又如那个卖可口可乐的也想要找一片蓝海，于是也来做减法，饮料不可能手工生产，想要减少成本，那就只有先从原料上下功夫，于是就先把那些糖，原浆，甚至那些香精色素都去掉，结果变成了什么？变成了纯净水。当然这个过程也做了加法，就是增加了所谓的价值（就是减少了香精色素的危害）。但是这个卖可乐的却突然发现自己从可乐市场一下跳入了纯净水市场，而且这个市场早就有竞争激烈一片红海了。没有办法，只有继续做减法，减什么，干脆把罐子也减了，直接用一个塑料袋包装了卖自来水好了？那么那个卖汽车的又怎么来做减法啦？当然每两汽车只有一个发动机，不能再做减法了，那就只有减轮子了，好在每辆汽车都有四只轮子，以后我们就只保留两个轮子了，当然这样也增加了价值，这个价值就是增加了驾驶的灵活性，节省汽油消耗，减少占用道路交通的面积。但这个时候汽车已经不是汽车而变成摩托车了。所以这个做汽车的就从汽车的红海一下跳进了摩托车的红海，和什么力帆之流的去竞争饭碗了。

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