苟书寒用攀亲戚的方式拉近关系，拉近自己与邓医生几人的关系。

邓医生说：“我跟老刘可不只是好同事，我们是初中、高中以及大学同学，哈哈，你哥够辛苦，也是我初中同学。”

苟辛笑笑：“他都这样叫我二十多年了，我怀疑我日子过得不好都是老邓这么喊的。”

邓医生：“你这话讲的，你命由你不由天——听苟经理讲，听苟经理讲。”

“天澳是一家百强房地产企业，入湘已有10余年，这是很多只有一两个项目的本土开发商没法比的。”

“光是鹤城市，我们就有五个项目，销售面积和销售金额遥遥领先。”

“并且，在前年我们尊熙府还获得了全国建筑类最高奖项。”

“大家移步一下，这边是我们中山府的项目区位图，我就不多说什么了。”

“区位上面，十六个字概括我们项目，交通便利，生态养生，配套齐全，风水宝地。”

“好了，区位图我就只讲这十六个字，接下来看看我们的沙盘。”

“大家移步一下，所谓沙盘，有个词语叫做沙盘演兵，说的就是古时候作战敌我双方模拟战争情况，大家可以看看我们的沙盘，它是对我们项目的一种模拟展示，沙盘做的好不好，就可以看得出来一个项目实力强不强了。”

“我们项目有四个大的特点，刚才在区位那里有讲过，接下来我就结合沙盘来深入讲解一下。”

苟书寒介绍得松弛有度，短短十余分钟就将项目特点很清晰的总结并陈述出来，不像大部分置业顾问，只会死记硬背说辞，导致整个介绍过程冗长乏味。

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