安德森大班刚刚离开，赵东一屁股坐到大班椅子上。

望着眼前这些职员，他终于找到了后世当老板的熟悉感觉。不容易啊！来到这个时空一个月，他起的比鸡早，干活比驴子多，东奔西跑都不带喘口气的……现在终于拥有了自己的公司！

他对大家点点头，然后就开始谈论洋行的规矩，以及要做的事。根据他的分析，当前chongqing口岸洋货的进口总值超过一千万海关两；这还不是川省输入的全部，从川省以外输入川省的国货，甚至比洋货进口还要多；两者总和超过三千万海关两，这是四千多万大洋的巨额市场。但是相比川省四千万以上的人口，这个输入总值其实还有巨大的潜力……

他的视线盯住了洋货进口上，毕竟，他是中国人，也不想打击目前在夹缝中生存的民族资本。在洋货进口的一千多万海关两份额中，有四大类四十余个小类的主要品种。按照他手上的数据，他计算出过去三年不同种类洋货的比例：在四大类洋货中，棉货占65－75%，杂货占15－25%，呢绒类和金属类洋货合在一起所占比例低于百分之七。

根据这个数据，结论一目了然：卖棉货！尽他所能的卖棉货！

他参考后世公司的优点，设立了绩效奖励制度。出货一千大洋以下的，给予平均一成的提成，也就是销售值的百分之十作为奖金；出货低于一万，高于一千的，提成半成；高于一万的单子，提成两厘；十万以上……按照这个制度，假如做成一件五万大洋的单子，一千大洋就到手了。这个时代洋行中的华人职员，还没有绩效奖金或者提成的说法，但是有一个类似的名词——“佣金”。考虑到业务部是主力，提成的大部分都给该部，由周履成经理统筹规划，送交赵协理签字批准；当然，个人做的单子，佣金就全归自己了。

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