1987年，华为在中国深圳正式注册成立，注册资金只有2万元，整个企业处于没钱、没人、没技术、没市场、没管理的状态。甚至连公司的名字，大家也没有想好。后来有人看着墙上“中华有为”的标语非常响亮，觉得还可以，于是就直接拿来起名字了。这样一个缺乏准备的公司在发展初期一直举步维艰，甚至数度濒临破产。

1992年，华为自主研发出了交换机及设备，而当时的国内市场正被思科、爱立信、阿尔卡特、朗讯、北电网络等国际巨头所把持。那时候，思科公司的情报员已经搜集到华为的交换机和设备图，甚至连产品价格也了如指掌，情报员将这些信息以机密文件的形式传回思科总部。思科总裁几乎看也没看，就将这些信息扔进了废纸篓，并轻蔑地说道：“中国人玩玩花拳绣腿还可以，但要在高科技领域与我们竞争，至少还需要再努力100年。”

1996年，中关村四通公司一位名叫李玉琢的副总裁打算跳槽到华为。四通公司的总裁问他：“你准备到哪里去呢？”李玉琢说：“去华为。”总裁惊诧地说：“华为？没听说过，没什么名气吧？”

2003年，当有人问世界通信巨头思科公司的总裁钱伯斯对华为有什么看法时，这位通信大佬略显严肃地说：“在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，它就是华为。”这个时候，思科正好被《财富》杂志选为2002年度最佳公司第一名，而且从1990年起，思科已成功击败了三代竞争对手，仅存的一些公司不是被思科并购就是处于崩溃的边缘，股价已掉得差不多了。

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