我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。

——查尔斯·斯瓦布

社群变现很诱人，不仅仅是变现的投入产出比诱人，更因为变现过程中会产生很多意外惊喜——口碑、裂变、复购等。一个优质的社群离不开三个要素：好的激励制度、内容创造者、优质的群管理者。发展初期基本上所有社群的内容创造者都是社群组织者，群成员输出的优质内容寥寥无几，所以根本运转不起来。但是社群变现的运营门槛非常高，需要掌握和理解社群变现背后的运行规律才能实现。那么社群变现都有哪些指标呢？

社群成员价值输出

小明建了一个“××合作群”，吸引了不少不少用户加入微信群。刚开始用户很活跃，但是过两天就没人说话了，虽然他很想解散，可是心有不甘；不解散吧，自己看着也闹心。

为此，小明再三反思，终于明白一个事实：虽然他的群是合作群，但是没有完成从主题到服务的转化。他必须把满足用户的需求调整为满足用户的高频需求。

最后小明决定把微信群变成功能群，每周固定时间进行情感咨询。两周过后，群内活跃度降低了，究其原因是情感咨询并不是高频需求。

这时正确的做法应该是，再次改变群功能，选择具有相关性的高频需求，确保转变后的功能群能满足高频需求。比如定期的话题探讨，鼓励大家分享各自的情感故事，用户之间相互帮忙解答。这样用户的活跃度就有了保证。

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