如果你的产品在材质上有优势，比如“坚固耐摔”“柔软舒适”“韧性强，不易破损”等等，你该怎么让顾客相信？

如果我们直接写出这些优势，却没有给出解释和证明，读者肯定会怀疑啊，心想：切！你是卖家，你当然这么说啦！

我们该怎么证明产品的材质优势呢？

范例 奥格威与劳斯莱斯

20世纪60年代，劳斯莱斯推出新车银云（Silver Cloud），并请广告大师奥格威先生撰写广告文案。这辆车的一大优点是隔音效果好，驾驶时非常安静，让你心如止水，享受私密的空间。

如果文案写的是“宁静无声、尊贵享受”之类的，读者看了后还是会怀疑：真的有那么安静吗？奥格威写了一句文案，有力地证明了这一卖点，并成为他人生中最引以为豪的文案，他写了什么呢？

这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

这真让读者惊讶。开车的人都知道，时速96公里可不低，总会听到发动机的轰鸣声、公路上的嘈杂声，而开这辆车最大的声音只是钟声而已！车内有多安静，已经不言而喻。 这则广告只刊登在两家报纸、杂志上，花费2.5万美元，却引起了很大反响，随后，竞争对手福特汽车花费数百万美元，推出新的广告活动，声称他们的车比劳斯莱斯更安静。

事实证明 运用方法

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