日期：2015-03-10 11:13:23

（第八章/8）

两个月的实习期结束后我顺利在三钜转正，底薪也由两千八涨到三千五。在我实习期的最后一个月，我成功签下自己销售生涯的第一单。客户是华强北一家专门做外单的手机集成商，产品主要销往非洲和印尼。它们公司每个月的出货量在50K左右，后继所有的新项目都会预装了我们公司的收费软件。据以往的统计每一台预装了我们这种软件的手机被用户激活后平均每月会被扣除2元左右的额外费用。这部分费用的百分之四十归入当地的手机运营商，百分之四十归入手机集成商也就是我那客户，剩下的那百分之二十就会归入我们公司的账号。也就是说在这个客户身上我每月的销售额理论上为：50K*2*0.2=2W。我们公司的提成比例为销售额的百分之三十，意即我从签下第一个客户起每月的提成就有6K。

九月份当第一笔提成果然一分不差转入到我的工资账号时，我不禁感到一阵恐慌。我琢磨着公司那几个进来快一年的业务员他们客户的出货量都在200K以上，有的大客户的月出货量更是稳定在500K。乖乖，200K的提成差不多就是2W，而500K的提成更是超过5W。公司三个老板自己打理的那些大客户的月出货量都是在1KK以上，整个公司的月出货量超过5KK。整个公司除了写字楼的房租和给二十来个员工发的工资外，几乎没有什么别的硬性支出。如此粗略一算，我发现公司一年的毛利润居然在三千万之上。满打满算地刨掉房租、员工工资、以及各种业务支出杂费，公司的净利润应该也在二千万之上。公司是由三个老板合伙经营的所以取名叫三钜，他们这个无本万利的营生已经开展了快两年。如此一想我觉得这个世界真他妈太疯狂了。最恐怖的是这个产业链所以涉及的上中下游，SP公司、手机集成商、电信运营商，个个都能趁火打劫分一杯羹，唯一受到损害的只有那些蒙在鼓里的消费者。

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