日期：2013-09-30 21:30:44

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古代说客的两大利器：利诱和恐吓

文/江南小隐

中国历史上出过许许多多著名的说客，如子贡、苏秦、张仪、陈轸、范雎、鲁仲连、郦食其、陆贾之流，他们口若悬河，辩才无碍，将竹篮说成打得水，把清水说成点得灯，凭一根“三寸不烂之舌”，直忽悠得一大帮君王将相唯唯诺诺，俯首帖耳。演绎出一个又一个精彩绝伦、令人拍案叫绝的游说故事。剖析这些成功的游说案例，笔者发现，其屡试不爽的两大利器，即为利诱和恐吓。

以《战国策》“阴姬与江姬争为后”为例，中山国国王的妃子阴姬与江姬竞争王后。策士（说客）司马绩见有机会可以利用，于是设计了一连串的连环妙计，环环相扣，步步惊心，最终如愿以偿，让阴姬当上了王后。

司马绩的第一步是游说阴姬的父亲，所用武器即利诱和恐吓并用。司马绩对阴姬的父亲说：阴姬争当王后如果能成功，那么您就可以得到封地，管理万民，享不尽的荣华富贵（利诱）；如果不能成功，让对手江姬当上王后，那恐怕您连性命也将难保（恐吓）！一席话说得阴公连连给司马绩跪拜叩头，并当场许诺事成之后给予重谢。

第一步完成之后，司马绩迅速开展了他预谋的第二步，游说中山国王。司马绩游说中山王的方法是利诱。他给中山国王上书，声称他已经找到了削弱赵国，强大中山国的办法。中山王果然很感兴趣，赶忙接见了他。而司马绩却故意卖起关子，说他的法子还差最后一步论证，就是要到赵国去实地考察一下那里地理的形势，关塞的险要，人民的贫富，君臣的好坏，军队的力量，考察之后再作为凭据综合下结论，眼下还不能陈述出来。中山国王没法，于是给了他许多经费，让他到赵国去考察。

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