日期：2011-05-01 15:11:29

有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱

你可以在营业现场试试看

A箱和

B箱的策略。

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期

付款的契约书

——请问你选择哪一种？”

“哪一种

”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触

“一次性付清的契约书

”。

当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，

不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择

“一次付清的契约书

”，而且不

会怀疑那不是

“自己的想法

”，即使一次付清对业务员是比较有利的。

如何？是否觉得有点可怕？

我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。

是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

日期：2011-05-01 15:14:47

<冷读术>中的ME/WE型的判断

we：

这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半

身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个

人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分

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