日期：2011-12-25 07:47:58

说难第十二

注：·非为人口吃，不能道说，而善著书。非见韩之削弱，数以书谏韩王。

·韩非是韩国的诸公子之一，没有登上王位。本篇正是韩非见韩王安昏庸无能，数次上书劝谏韩王，结果不为韩王所用，韩非感到进说困难的时候所作。

·本篇与《难言》是姊妹篇。

·读懂本篇对读者们如何赢得上级的信任有重大的帮助，对销售人员也有莫大的帮助

·本篇是流传两千多年营销宝典同时也是为人处世之宝典

日期：2011-12-25 07:48:28

凡说之难，非吾智之有以说之难也；又非吾辩之难能明吾意之难也；又非吾敢横失能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。

开篇讲明，游说之难，并不是自身诸多原因导致游说的困难，而是因为不明白游说的对象的心理，所以才困难

大凡游说的困难，并不在于我的才智不足导致游说有困难；也并不是我的口才不足不能让我能正确的阐述我所要说的意思导致游说有困难；也并不是我不敢毫无顾忌的出说事实导致游说有困难。大凡游说的困难，是在于如何知道游说的对象的心理，然后用适当的说词曲说服他。

日期：2011-12-25 07:49:32

所说出於为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出於厚利者也。而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说实为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；若说之以厚利，则阴用其言而显弃其身。此之不可不知也。

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