日期：2011-11-12 11:55:39

还有我想告诉大家，销售这东西，光是纸上谈兵是没有意义的，不要想着看书什么交流什么的就能有销售经验了，书店里那些讲销售的书我也看过很多，个人认为用处不大，特别是外国的那些，当然也可能是本身理解能力不够，我总觉得销售是必须要从基础做起的，在不断的失败打击中才能知道自己该说什么不该说什么，是在很多次悲剧的教训中才知道，原来做销售说的每一句都会影响到自己的成功与否。所以不管是在做销售的还是想做销售的，都应该先去 做，然后根据自己做的情况和发生的事情，再提出来和大家交流，这才叫交流，老是在想在看在学却永远没有行动，那种不叫销售，大道理谁都会说，比如我告诉你要怎么调整心理状态，要怎么和老板交流，怎么规划自己每天拜访客户的路线和流程，说了半天，你走到客户面前一句话都说不出来，或则自己都不知道自己该说什么，那前面的一切都是假的，但是每个人在最开始做销售的时候都会有这些问题，不去实践你永远不知道自己到底缺什么。实践出真知对于销售来说是很贴切的。永远不会有绝世秘籍一看就懂的。

日期：2011-11-13 20:54:33

继续摆。

自从找到了销售的方向，干起活路来就有方向性了。在我所在区域陆陆续续的开发了好几个大客户，全部都是用我那一套方式，这些大客户也聪明，他们也不会全部在我那里拿货，如果他一个月能卖100件，那么他50件在批发市场拿，50件在我 那里拿。不管怎么样吧，反正是算站稳脚跟了，整个销量也慢慢的有了，一个月也能卖个一两万的货，这对于我们老板来说他也是很满意的，至少在流通方面这个网络算是开始建立了。这时候我所打工的这个品牌自身也开始从比较混乱的管理慢慢的调整过来，对串货假酒等都有相应的应对方式。整个市场慢慢的也开始比较的走上正轨了。这时候的我到这里上班已经半年了，基本一边慢慢的开发维护大客户，一面慢慢的和一些小客户接触，每个大客户的特点和 性格以及和我们合作的目的基本都已经掌握，有的客户会有规律的赊账，但是人品很不错赊账的金额也过得去，基本老板也会同意。有的客户是为了能在市场里遇到酒有问题时能有个借口。有的是刚开始做生意有能力但是没有实力，想借着公司发展的力量来累计自己的资源和资金。其实后来我发现，我不自觉的将我们经销商带入了一个良性循环中，因为这些大客户都在我们手里拿货，而我们的货是绝对没有问题的，这些大客户所辐射的小客户和消费者也慢慢的知道了我们经销商，而本身这个产品因为几年的串货和那些批发市场二批商做的市场，整个市场份额已经很好了，而我们本身又是属于正规军，就到后来 形成大多数去发货的客户都说产品是从我们经销商那里出的，让我们在整个市场里屹然成为了品质的代名词。

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