日期：2012-02-16 15:01:27

非常对不起大家，前两个月为了销量的事有点心力憔悴，没精力来更新了，今天基本都搞定了，今年的任务大体算是能完成了，继续来和大家交流。

很多朋友都给我发消息提出了很多问题，有的希望我能帮忙出出主意，其实对于做销售的朋友来说，每个人所面对的情况和环境是不一样的，我能在实际操作中帮助大家的有限，最多也就是在方向和一些步骤上给大家点意见，还有我个人属于比较懒的那种，做事情比较随意，我也不希望给自己太大压力，所以很多朋友提出的问题我可能不太能 及时回答，但只要我机会我也会给大家交流。

我想说说11年的销售，今年我们公司在战略上有失误，整个11年销售额基本和10年 持平，应该说11年是失败的一年，因为在白酒行业来说没有增长就是失败。 今年公司主要失误在于过于乐观的预计了11年市场情况，全线产品提高价格，整个公司销售人员都过于乐观，觉得10年有大的增长11年可以持续增长，结果在提价后产生的一系列问题没有得到解决，一些区域增长过快而没能解决增长后的矛盾，所以今天在销售人员大幅度增加的情况下整个公司销售却没有增长，估计接下来整个3月份的总结会会开的很沉闷。

估计今年公司没能完成任务的要占到2成，好在我这个区域虽然很困难但是因为前两年整个经销商库存控制的较好，还是勉强完成了销售。但是12年压力也很大，今年整个库存积压有30多万，这对于我这个年销售在300万左右的区域是比较大的库存了。但预计今年公司会调整战略，至少价格不会再有提高，市场投入应该会有增加，而给我们的任务应该不会太重，所以暂时我的心情还是很阳光的，但一切都要等到3月份签订销售协议 才知道。

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