日期：2012-02-26 21:42:25

09年，因为08年公司的销售增长迅速，公司对所有业务员的要求也变高了，直接而来的就是对我的要求，首先公司把我的级别降低了，待遇不变，任务以40%增长，这是有形的变化，无形的变化时，公司原来很多市场是空白的，通过08年引进了更多的销售人员，许多空白市场得以顺利发展，所以整体销售也有大幅度增长，在这种背景下我这样的半路出家又不是很勤奋的人在公司里就比较不受重视了，整个公司上下都觉得市场氛围很好了，我们已经可以高速发展了。

好在我的区域还不是公司的重点区域，虽然公司对我已经不太欢迎了，但是我还算是块鸡肋，暂时还没被开销。09年120万的销售任务，本来我以为经销商L已经是比较成熟了，因为经过一年的铺市布点网络已经有了基础了，经销商X本身网络就比较健全，如果增加投入活动也应该能达到预期的销量，商超经销商最稳定但也最没有大的发展，销售基本就是在30万左右，当时我预计的经销商L能完成40万，经销商X完成40万，商超30万，还剩点随便哪里都能搞定。上半年就搞了陈列活动，两个流通经销商分别在自己区域针对自己的产品做了陈列活动，陈列活动的目的有两个。

一个是扩大销售网点，让大多数零售店都可以看到产品，能销售产品。第二个是筛选客户，经过几个月的陈列活动，可以在数百家零售客户中发现销售较好，并且愿意继续发展的客户，基本比列是十分之一，陈列活动铺市个几百家，基本能有个几十家能卖的动产品的，而且是销售不 错的，当然这个是建立在陈列活动以后必须后续跟进对所有客户进行监控。这样在中秋节之前就能发现几十家目标客户，中秋节活动就针对他们进行，加大力度基本就能针对这些客户压进去一批货。

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