日期：2008-9-21 21:14:35

补上

“就你们的服务费，我们再买一遍机器都够了，这个一定要降。”李处果然先暗示了降价的重点，这也是通常此类谈判最先降的地方——因为中国的观念里人是最不值钱的。国外的趋势是机器越来越便宜，甚至免费送，但是软件和服务就很贵了，就像XBOX360和PS2等游戏机一样。

日期：2008-9-23 14:30:35

李军看到价格后的脸色，果然很难看。

“你们这是给移通总部集采的价格么？我们随便一个分公司的招标价格都和这差不多。MBI啊MBI、我一直不理解你们为什么在我们移通做的那么差，几乎所有的大省都是普惠的，现在明白了，你们根本没拿移通当客户，钱在银行赚够了吧。“李军啪的拍了下桌子，合上了MBI的报价书。

“你们这是在浪费总部的时间，出去。好好想想，把价降了再进来。“李军一挥手，示意让大家离开会议室。

Tony的手在桌子底下一按，示意大家别动，用比较调侃的语气商量着说：

“李总，您看降多少合适？“

“降多少合适？能降多少降多少。你们知不知道这次集采的重要性，集团是花了大力气来做这件事情的，未来至少五年，集团的采购都会以这次的商议的价格为参考，你们如果还当移通是你们的客户，能降多少降多少，否则我看是你们是永远没有机会了。”李处长盯着Tony的眼睛，语气严肃的说道。

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