日期：2008-9-23 14:51:20

胡云龙看了看手表，这次谈判大概用了三十分钟，现在要计算一下普惠的时间了，以来评估他们在里面发生的情况。如果时间很短，而且销售出门的时候表情很沮丧，说明价格报高了、表情很开心，说明MBI报高了；如果时间相同，表情和MBI出来的时候类似，很正常，说明价位大家都差不多；如果时间很长，表情……

如果谈判团队小，组织容易，厂商之间还经常会作秀给竞争对手看，让对方误判形势，这次各个人数众多，造假难度有点大。

胡云龙注意到Tony也看了一下手表，然后密切注视着谈判室的门口，大家都在评估着对手在里面碰到的情况，好做反应。

这些谈判细节老手都会注意到，不过也经常会被谈判双方利用。

胡云龙和客户就曾经设计过这样的局。

一次，在MBI进入会议室的时候，客户的采购处长就大声训斥，声音大到会议室外的普惠是完全可以听得到，在逼MBI降价，而且谈判时间很短，几分钟就让他们出去。胡云龙和几个MBI的销售出门的时候都垂头丧气，做秀给守在门口普惠的人看。

普惠的销售在进入会场后，客户的处长就和颜悦色，把谈判的时间拉的很长，和他们沟通很多具体细节，让他们误以为MBI的价格报的很高，并没有调低自己的报价。

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