“我们接着来说说房子的价格。房子的价格是土地价格和房屋价值的总和。”张红宇一边讲，一边在白板上把三者的关系画出来，然后接着解释，“土地价格是由土地供求关系决定的，房屋则是由钢材、水泥等建筑材料修建而成的，房屋是人们劳动建成的，是有价值的。房屋价值是指房子本身（建筑物）的价值，包括房子的户型、建筑质量、建筑外观、园林绿化、社区配套等，表现为建筑。通常情况下，房屋价值是随年头折旧贬值的，当房子成为危房，不能住人的时候，其房屋价值就是零了。但是危房拆迁是有拆迁费的，这个拆迁费体现的就是土地价格。土地价格虽然是由土地供求关系决定的，但是它包含了土地现有和已规划的交通、周边环境和所有配套。一般情况下，土地价格的上升大大超过房屋价值的贬值，两者的总和造就了房子的升值。这就是房子升值的实质。”张红宇一边讲课，一边借助白板辅助说明。当他说得激动的时候，声音高亢得仿佛一根钢丝要飞入云端。

还好，张红宇的话语又缓和下来，他再次提问：“当我们第一次接待一名客户的时候，我们一般首先会问他买房是自住还是投资，这是为什么呢？那位学员愿意告诉我？”

一位胖胖的学员坐在位置上答道：“是为了了解顾客的需求，用来有针对性的推荐房子。”

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